This is an HTML version of an attachment to the Official Information request 'Callaghan Fund - Further Details of Recipient of Monies'.
TechConnect 2015 - The report 
 
1.  Summary 

 
Callaghan  Innovation  led  a  delegation  of  twelve  innovative  New  Zealand  companies  to 
TechConnect  2015  on  14-17  June  2015  in  Washington  DC,  the  world’s  largest  innovation 
event  of  its  kind.  The  event  attracted  3,000  visitors  from  the  high  tech  manufacturing  and 
nanotechnology  innovation  sector,  60%  from  the  USA  and  40%  from  the  rest  of  the  world. 
The New Zealand companies were overwhelmingly positive about their experience, and the 
benefits they gained in making contacts amongst potential partners and customers, building 
relationships,  learning  from  the  latest  technology  trends,  showcasing  their  own  technology 
and gaining support from their fellow delegates and government agencies.  
 
THE  ACT
Callaghan Innovation partnered with other NZ Inc agencies to make the mission a success, 
working  closely  with  NZTE,  Grow  Wellington,  MFAT  and  MBIE.   We  worked  together  to 
prepare companies before the event through one-on-one interviews, a delegation workshop 
and  an  Expert  Panel  in  New  Zealand.  Callaghan  Innovation  invested  in  a  stand-out  New 
Zealand  booth  at  the  exposition  of  205  exhibitors,  ensuring  a  high  profile for  New  Zealand 
and the delegation.  
 
The mission participants from the twelve companies were: 
 
UNDER 
Representative 
Position 
Company 
Stuart McKenzie 
CEO 
ArcActive 
Dr Richard Furneaux 
CEO 
Avalia Immunotherapies 
Paul Atkins 
CEO 
Boutiq Science 
Dr Gabriel James 
CEO 
Heliase Genomics 
Sam Davies Talwar 
CEO 
Koti Technologies 
Clive Seymour 
CEO 
Lifeonics 
INFORMATION 
Nigel Slaughter 
CEO 
Ligar Polymers 
Dr Hector Robert 
N America Managing Director 
Magritek 
Dr Murray McCurdy 
Chief Engineer 
NuEnz 
Dr Ojas Mahapatra 
CEO 
Photonic Innovations 
RELEASED 
Iain Hosie 
CEO 
Revolution Fibres 
Jeremy Jones 
Commercialisation Manager 
Wetox 
 
not in scope
OFFICIAL 

 

not in scope
ACT
INFORMATION 
RELEASED UNDER THE 
The major outcomes cited by delegates included: 
 Meetings with potential partners, customers and other contacts, many of which are
now  being  developed  into  business  relationships  through  follow-up  emails  and
telephone  calls.  Initial  indications  are  that  on  average  each  delegate  had  5-10
meaningful meetings that they are now progressing and made another 5-15 contacts
OFFICIAL 
that could prove to be useful in the future
 Negotiations  -  two  companies  negotiated  NDAs  with  US  companies  (Heliase,
Photonic Innovations)
 Obtaining  information  and  knowledge  that  has  enabled  them  to  review  and  refine
their  strategy  or  value  proposition.  This  included  validating  ideas  and  technologies,


not in scope
 
Companies were identified from various sources, including: 
 

Consultation with Callaghan Innovation’s NTN Managers, BIAs, Incubators Manager, 
Manager of BDMs (RTS), Commercialisation Managers 

Search through databases for clients, major grant recipients and success stories 

Grow Wellington (who identified 13 companies and 4 research institutes; two became 
delegates) 

NZTE, onshore and offshore (most companies they identified were at a more mature 
stage of development or were not in the targeted sectors; none became delegates) 

ATEED – they were organising a Tripartite mission to Los Angeles in the week before 
THE  ACT
TechConnect so we exchanged lists of companies we were working with 

Other  sources:  MBIE,  media,  university  commercialisation  offices,  Return  on 
Science, NZ Bio 
 
We  identified  75  companies,  from  which  we  put  together  an  “A  list”  of  30  companies  in  a 
brainstorming  session  (project  team  and  two  NTN  managers)  on  4  February.  We 
approached  the  30  companies  on  4  February  and  received  Expressions  Of  Interest  (EOI) 
from nine, of whom eight confirmed their commitment. The eight companies were: ArcActive; 
Avalia;  Boutiq;  Koti  Technologies;  MagriTek;  NuEnz;  Revolution  Fibres;  Titanox.  One 
UNDER 
company, Titanox, subsequently withdrew due to their concerns about their IP position. 
 
We then approached another 20 companies, from whom four more subsequently joined the 
mission  -  Lifeonics;  Ligar  LP;  Photonic  Innovations;  Wetox.  We  continued  asking  about 
possible delegates and enlisted one more – Heliase – before our final cut-off date of 30 April. 
 
not in scope
INFORMATION 
RELEASED 
OFFICIAL 
16 
 

not in scope
THE  ACT
UNDER 
4.3  Expert Panels 
 
The Expert Panels were held in Wellington on 18-19 May. Nine companies took advantage 
of this opportunity to gain feedback and advice, three of them by video conference. 
 
Day  1:  Callaghan  Innovation  (Cliff  Fuller,  Nicole  Miller,  Kirsten  Edgar)  and  NZTE 
(David  Powell,  Robert  Cunningham,  Cheyne  Gillooly  (half  day)):  Boutiq,  Koti, 
INFORMATION 
Photonic Innovations, Ligar, Revolution Fibres 
 
Day 2: Callaghan Innovation (Cliff Fuller, Nicole Miller), NZTE (David Powell, Robert 
Cunningham)  and  an  NZTE  Beachhead  Advisor  (Michael  Moynahan):  NuEnz, 
Heliase, ArcActive, Avalia 

RELEASED 
 
Three companies chose not to take part: Lifeonics, Magritek, Wetox 
 
not in scope
OFFICIAL 
 
19 
 



Unassigned quote: “It was a very well placed stall though and everyone seemed to be aware 
of and  impressed  by  the  NZ  presence  at the  conference  -  we  definitely  punched  well  above 
our weight in terms of exposure and presence.” 

Paul Atkins, Boutiq – “The booth was fantastic” - “It showed the joined-up-ness about the 
seriousness and intent of my enterprise”
 and “gave the appearance of credibility, scale and 
connectivity;” : “There was no doubt the Kiwis were there and were doing some really cool 
things” 
 
Iain Hosie, Revolution Fibres - “It would have been very easy to be invisible there” 
 
Dr Gabriel James, Heliase: “The New Zealand constitutent was known across the conference. 
This was hugely important in giving credibility to the group.” 
 
Nigel Slaughter, Ligar: “It made a huge difference.” 
ACT
 
THE 
Clive Seymour, Lifeonics: “It made us a lot more commercially in sync. It made us look like a 
big company which made it much easier for everyone.”
 
 
UNDER 
 
The New Zealand booth, front and back  INFORMATION 
not in scope
RELEASED 
OFFICIAL 
22 
 

Social media 
 
We organised meetings on social media with NZTE and Grow Wellington (the Comms team 
was invited but did not attend, which indicated there was limited value in doing something). 
NZTE’s marketing manager in New York also advised that they did not think a social media 
or wider media strategy for the US would be worthwhile. In the end, we ran out of time and 
did not have the expertise to take this any further. During TechConnect, a number of people 
issued  tweets  on  their  Twitter  accounts  –  Cliff  and  Kirsten  form  Callaghan,  Andrew  from 
Grow  Wellington  and  some  of  the  delegates  (notably  Gabriel  from  Heliase  and  Iain  from 
Revolution Fibres). 
 
not in scope
THE  ACT
UNDER 
INFORMATION 
RELEASED 
OFFICIAL 
28 
 



 
 
5.8  Corporate meetings 
 
ACT
The  40  corporate  partners  of  TechConnect  took  part  in  an  online  match-making  process. 
THE 
Exhibitors and other Showcase participants could invite up to ten corporates for individual 15 
minute meetings. Corporates would then consider the nominations and decide which ones to 
accept.  
 
Revolution Fibres (8) – Armstong, Chevron, Columbia, Dell Corning, Nike, SABIC, +2 
Ligar (7) – Harris & Harris, Mosaic, Nike, Pepsi, Praxair, SABIC, St Gobain 
Boutiq (5) – Columbia, Michelin, Momentive, SABIC, Samsung 
Koti (5) - Bemis, LG, Michelman, Momentive, Sherwin-Williams, 
Magritek (4) – Arkema, Michelin, Pepsi, Waterloo 
UNDER 
NuEnz (4) – Armstrong, Columbia, Owens Corning, SABIC 
ArcActive (3) – n/a 
Lifeonics (3) – Autodesk, LG, St Gobain 
Photonic (3) – Mosaic, Pansonic, Samsung 
Wetox (2) – SABIC, Sherwin-Williams 
Avalia – n/a 
Heliase (0) – had not signed up (joined the delegation late) 
INFORMATION 
 
Three corporates confirmed meetings with Callaghan Innovation  – Armstrong,  Corning and 
United Technologies Corporation (UTC). 
not in scope
RELEASED 
OFFICIAL 
43 
 

 
Heliase Genomics – Dr Gabriel James, CEO (Auckland) 
 
Dr James achieved his objectives and would like to go back to TechConnect next year with 
Callaghan BIA Greg Moss-Smith. 
 

Meetings  and  contacts:  He  had  10  important  meetings,  10-20  other  meaningful 
discussions, and met 10-20 other contacts – about 40-50 companies in all 

Engaged with corporates, notably: 
o  Novozymes  –  negotiating  an  NDA  (not  signed  yet)  on  bio-prospecting  NZ 
genomic library (Greg Moss-Smith is helping them with the Term Sheet) 
o  BASF – sent a proposal; Open Commercialisation Forum 
o  Shell  –  Gamechanger  proposal,  jointly  with  Revolution  Fibres  and  Ligar 
(Andrew Clews is also helping them) 
THE  ACT
o  Google X – bio information platform 

Identified new business opportunities for his other employers: 
o  Auckland University: Los Alamos – negotiating a bilateral research agreement 
with this National Laboratory on mining genomic data 
o  NZ  Inc:  TechConnect  –  negotiating  to  stage  TechConnect  Asia  Pacific  in 
Auckland;  they  will  be  visiting  NZ  in  August  (NZ  Inc  stages  the  China 
Business Summit each year, this year in Auckland on 7 October) 

Customer validation 
 
UNDER 
Highlights 
 

“The  ability  to  connect  with  key  personnel  in  the  open  innovation  groups  of  large 
corporations” – 
notably Novozymes, TechConnect and Los Alamos 

Potential joint development project with Novozymes for bio-prospecting in New Zealand 

Meeting New Zealand companies and finding synergies, “using technological diversity to 
solve  problems”
  –  eg  joint  development  proposal  with  Ligar  and  Revolution  Fibres  for 
Shell’s GameChanger 
INFORMATION 

New  Zealand  Embassy  reception  (TechConnect’s  senior  management  was  very 
impressed) 

New Zealand booth and its location – “The New Zealand constituent was known across 
the conference. Hugely important in giving credibility to the group.” 

 
RELEASED 
Dr James’ main concern was the length of time he had to prepare for TechConnect. As he 
joined the project late, the runway was fairly short and he missed out on a few things, such 
as technology profiling, corporate invitations and the preparation workshop. He would want a 
longer runway and more “organisation time,” though he was very glad he went this year. 
 
not in scope
OFFICIAL 
 
47 
 

 
not in scope
THE  ACT
UNDER 

Had some valuable meetings 
o  Met with 8 corporates: engaged strongly with three: Armstrong, Columbia, Nike; 
INFORMATION 
also useful talking with Chevron, Dell Corning, SABIC 
o  Met with DuPont, who is very interested in the business model 
o  Working with Heliase and Ligar to submit proposal to Shell Gamechanger 
o  Received another 10-20 enquiries 
o  Two invitations to submit articles/papers to publications 
RELEASED 

Raised their profile by exposure through the NZ booth, two speaking slots  and winning 
an Innovation Award 

Learnt about current industry trends 

Used the opportunity of being in the US to visit key contacts in New York (Matt Conlen at 
Crosstex/Revox  –  face  masks  for  China)  and  Mexico  (Arancia  –  diversifying  from  food 
into nanotech) 
OFFICIAL 
 
not in scope
52 
 

7.  Government feedback 
 
not in scope
THE  ACT
UNDER 
INFORMATION 
RELEASED 
 

Recruited  new  companies  into  NZTE’s  customer  management  network  and 
OFFICIAL 
graduated  companies  from  Foundation  to  Focus  700  (Lifeonics,  potentially  Avalia, 
Heliase, Revolution Fibres) 

Organised  speakers  for  the  preparation  workshop  and  expert  panel,  with  David 
drawing on his experience with “Path to Market” and contacts through NZTE 
54 
 

not in scope
THE  ACT
 
Highlights: 
 

Panel discussion on the role of the arts and design in technology innovation (STE(A)M) 

Workshop on the Industrial Application of Advanced Materials 

Heliase getting to NDA stage with Novozymes 
 
Dr Kimberlee Jordan (Christchurch) 
UNDER 
 
Dr Jordan thought everything worked well and achieved her objectives at TechConnect. 
 

Got  closer  to  companies  and  formed  better  relationships,  notably  with  Revolution 
Fibres, Ligar, Magritek, Heliase 

Learnt from experienced people, eg Richard Furneaux (Avalia) 

Generate  new  ideas,  eg  conversations  after  the  Technology  Commercialisation 
workshop 
INFORMATION 
 
not in scope
RELEASED 
OFFICIAL 
57