This is an HTML version of an attachment to the Official Information request 'Any MBIE/Immigration NZ's staff members are based in China'.

Position details 
Position Title 
Investment Market Manager 
Skills and Investment / Settlement, Protection and Attraction / 
Immigration New Zealand 
London, Singapore, Shanghai, Los Angeles, or Tokyo 
July 2017 
Our purpose  
Our purpose is to grow the New Zealand economy to provide a better standard of living for all New Zealanders. To 
achieve this, we need a strong, high performing economy, where for example, people (workers, consumers and 
investors) are protected and aware of their rights and obligations; and the integrity of the environment is 
As one of New Zealand’s largest government agencies, the work we do impacts the lives of all New Zealanders. We 
work to increase household incomes by helping businesses to be more productive and internationally competitive, 
increasing opportunities for all New Zealanders to participate in the economy through improved job opportunities, 
and by ensuring quality housing is more affordable. 
This is all echoed in our Māori identity – Hikina Whakatutuki – which broadly means “lifting to make successful”. 
How we work 
Our aspiration is that MBIE is a great place to work where great work gets done.  
We believe in harnessing the potential of our people and the diverse skills and life experiences they bring to MBIE.  
Our targets are challenging and require us to work with others, and across the Ministry (making the most of our 
size and scope). 
Our people will need to adopt a generous disposition and actively seek out opportunities to be purposely 
collaborative across MBIE. This means asking ‘why not?’ instead of ‘why?’, and leveraging off the collective that is 
MBIE in the pursuit of goals that stretch right across teams, branches and groups.  
We work across government, and New Zealand, in a way that enables us to expand and deepen our understanding 
of businesses and markets.  We use our extensive presence across New Zealand and around the world to make 
and leverage domestic and global connections. 
With our Crown entity partners we work collaboratively with other government agencies; local government; 
businesses; industry, sector, union and employer groups; consumer groups; Māori leaders; and scientists to 
develop and deliver fit-for-purpose policy, services, advice and regulation that support people, businesses, 
communities and regions to be successful. 
As the lead agency for providing government services for business, we are focussed on making it easier for 
business to interact with government. 
Our character 
We shape the agenda by challenging the status quo, and by generating and adopting new 
Page 1 of 6 

ideas, to bring those ideas to life. 
We support each other, engage early and proactively partner in pursuit of shared goals. 
We have a can do attitude, take ownership, act with purpose, urgency and discipline, take 
calculated risks, celebrate success and learn as we go. 
Our structure 
The Ministry comprises around 3,200 staff operating in New Zealand with a further 400 staff in overseas locations.   
The Ministry has seven business groups: Building, Resources and Markets; Corporate, Governance and 
Information; Finance and Performance; Immigration New Zealand; Labour, Science and Enterprise; Market 
Services; and the Office of the Chief Executive. 
The Investment Market Manager position reports into the Manager Investor Programmes in the Immigration New 
Zealand group. 
The branches in this group are: 
Business Strategy & Governance 
Compliance, Risk & Intelligence 
Service Design & Performance 
Settlement, Protection & Attraction 
Visa Services 
Position purpose 
The Investment Market Manager is responsible for delivering the Migrant Investor Attraction strategy thereby (i) 
increasing the volume of high quality Investor Plus applications from target markets, and (ii) maximising the value 
that New Zealand derives from investor migrants – their capital, commercial expertise and international 
connections. The role is focused on working across NZ Inc. at a senior level and supporting appropriate private 
sector ‘partners’ to engage with and support investors, thereby maximising the value they can bring to New 
Key relationships 
Prospective investor migrants and investor migrant applicants 
Key staff across relevant NZ Inc. agencies, particularly offshore MFAT, NZTE, Education NZ, Tourism NZ staff. 
External stakeholders as and when required, including appropriate private sector firms, particularly those 
involved in the Capital and Financial Markets and facilitators of investor migration such as lawyers and LIAs 
Members of the Settlement Protection and Attraction Leadership team 
All managers and staff in MBIE including Visa Services management offshore and New Zealand and other 
appropriate INZ staff, particularly in the Business Migration Branch 
Staff in Minister’s office 
Key accountabilities and deliverables 
Responsibilities of this position are expected to change over time as the Ministry responds to changing needs.  The 
incumbent will need the flexibility to adapt and develop as the environment evolves. This includes performing any 
other reasonable duties as required. 
Key accountability or 
Indicators of success 
Delivers quality results which 
The Investment Market Manager will be required to deliver results in the 
contribute to the Ministry’s 
following areas: 
Develop and deliver on the strategy agreed by the INZ Director, with 
Page 2 of 6 

Key accountability or 
Indicators of success 
particular focus on the key markets of assigned offshore region 
Contribute to the development of an overarching international and 
national strategy to give effect to the goals of the unit, as well as 
government goals and priorities; 
Achieve or exceed stated overall targets for assigned offshore region – 
financial and value based; 
The high level target for the assigned offshore region will be to deliver 
sufficient strategic, high impact Investor and Investor Plus approved 
applicants by 30 June 2018 that contributes to the assigned offshore region 
regional target e.g. 10 percent or NZ$350million) towards the New Zealand 
Wide Investment Attraction Strategy target of NZ$3.5billion, as overseen 
by the Investment Attraction Taskforce. 
Client Relationship Management (CRM) – Maintain current and future 
investor attraction data and understand CRM analytics to support delivery 
of the strategy, regional targets, deliver governance and reporting 
requirements, business planning, and improve conversion rates. Maintain 
an in-depth understanding of the investor pipeline and the conversion 
Taking a collaborative approach across NZ Inc. in assigned offshore rgion 
and with appropriate private sector stakeholders, drive and be part of 
(innovative) strategies and initiatives that deliver measurable outcomes for 
New Zealand. This will be achieved by having: 

A close working relationship with NZTE and MFAT. This will be 
essential for the role to succeed. The IMM’s co-location with 
NZ Inc. in assigned offshore region will ensure close and formal 
coordination and cooperation with NZTE and MFAT efforts to 
attract investment from assigned offshore region. This will also 
ensure excellent communications. Regular updates to NZTE and 
MFAT will also ensure no surprises for NZ Inc. These reports 
will be shared with NZTE Trade Commissioners and MFAT 
Heads of Mission throughout the assigned offshore region as a 
means of ensuring seamless coordination between all NZ Inc. 
Agency efforts to attract investment. 

As a result of the above, having a trusted, valued relationship 
with NZ Inc. Agencies which choose to proactively engage with 
the IMM and fully support the strategy and contribute towards 
INZ’s goal of attracting sufficient numbers of strategic, high 
impact Investor Plus applicants from the assigned offshore 
region to deliver regional targets. 
While protecting the integrity of New Zealand’s immigration system, 
provide HNW investors with a high quality level of service that 
appropriately manages their investment and migration expectations 
Actively work to raise awareness of New Zealand, in a targeted manner, as 
a destination for investment and migration; 
Work in a range of channels that generate a pool of investor migrant 
prospects, with a focus on Investor Plus applicants; 
Working closely with HNW Investors to convert them to investor applicants 
– submitting applications to the Business Migration Branch; 
Be an active contributor to other NZ Inc. strategies. Working closely with 
NZ Inc. partners at a senior level across ASEAN – particularly NZTE staff and 
Page 3 of 6 

Key accountability or 
Indicators of success 
MFAT heads of mission - and constantly seeking to leverage joint 
opportunities to increase the volume and value of investment entering 
New Zealand;  
Leverage existing New Zealand private sector networks by working to 
support appropriate and bona fide private sector firms who are actively 
generating investor migration new business in the assigned offshore 
Have a good understanding of the Investor Migrant policy while relying on 
team experts to manage in-depth policy and process questions; 
Have a good working relationship with the Business Migration Branch 
(BMB) and as required, being in contact with BMB via New Zealand based 
colleagues to manage customer expectation and ensure that 
marketing/sales is aligned with operational delivery; 
Regular reporting to the INZ Director against agreed goals/targets; 
Active management of current and emerging risks; 
Develop and deliver results orientated in-market strategies; 
As a matter of course to provide frank, open advice on ideas, strategies, 
opportunities and risks to the Director and team managers; 
Budget and Planning 
Market forecasting 
Applies sound general financial 
Development of the assigned offshore region market forecasts for investor 
management practices so that 
migration areas (e.g. investments from various countries/ categories). 
the business unit operates 
Resource modelling & planning 
effectively and efficiently, and 
delivers agreed outputs to 

Development of resource management plans and associated budgets - for 
support achievement of SPA 
the assigned offshore region Investor Attraction programme. 
Business planning 
Develop annual assigned offshore region business plan and contribute to 
the development and delivery of an overarching global Migrant Investor 
Performance Measurement 
Development and delivery of performance measures/KPIs agreed with the 
Director - for the volume and value of investment attracted from the 
assigned offshore region. 
Budgets & financial planning 
Development of annual assigned offshore region budget - for the Investor 
Safety and wellbeing 
Manages own personal health and safety, and takes appropriate action to 
deal with workplace hazards, accidents and incidents. 
Manages own personal health 
and safety, and takes 

Ensures own and others’ safety at all times. 
appropriate action to deal 
Complies with relevant safety legislation, policies, procedures, safe systems 
with workplace hazards, 
of work and event reporting. 
accidents, incidents and near 

Reports all incidents/accidents, including near misses in a timely fashion. 
Page 4 of 6 

Shape the agenda, creating new and better ways for the organisation to be successful, by 
Coming up with useful ideas that are new, better or unique 
Challenging the status quo 
Introducing new ways of looking at problems 
Generating and adopting new and creative ideas, and putting them into 
Encouraging diverse thinking to promote and nurture innovation 
Nimble Learning 
Actively learn through experimentation when tackling new problems, using both 
successes and failures as learning fodder, by 
Learning as we go, when facing new situations 
Experimenting to find new solutions 
Taking on the challenge of unfamiliar tasks 
Extracting lessons learned from failures and mistakes 
Being flexible and responsive to changes in requirements  
Identifying personal learning opportunities  
Finding own solutions where possible 
Support others, building partnerships and working collaboratively with others to meet 
shared objectives, by 
Working co-operatively with others across MBIE, the public sector and external 
stakeholder groups to achieve shared objectives 
Balancing competing interests and priorities appropriately and in line with 
MBIE’s priorities 
Identifying, engaging early and partnering with relevant stakeholders to get 
work done 
Crediting others for their contributions and accomplishments 
Gaining trust and support of others.  
Addressing behaviours that do not align with our culture 
Seeking and respecting the views and opinions of others 
Providing timely and helpful information to others across the organisation 
Customer Focus 
Build strong customer relationships and delivering customer-centric solutions, by 
Gaining insights into customer needs 
Delivering quality, accurate, timely service and customer focussed solutions 
Identifying opportunities that benefit the customer and will improve service 
Building and delivering solutions that meet customer expectations 
Establishing and maintaining effective customer relationships  
Pro-actively partnering in pursuit of shared goals. 
Actively seeking and responding to customer feedback 
Action Oriented 
Take on new opportunities and tough challenges with purpose, urgency and discipline, by 
Readily taking ownership and action on challenges, without unnecessary 
planning, and being accountable for the results 
Identifying and seizing new opportunities 
Displaying a can-do attitude in good and bad times, and celebrating success 
Stepping up to manage tough situations and encouraging my colleagues to do 
the same 
Decision Quality 
Make good and timely decisions that keep the organisation moving forward, by 
Making sound decisions, even in the absence of complete information 
Relying on an appropriate mix of analysis, wisdom, experience and judgement 
to make valid and reliable decisions 
Considering all relevant factors and using appropriate decision-making criteria 
and principles, taking calculated risks where required 
Recognising when a quick 80% solution will suffice, and when it will not 
Analysing information to make effective decisions in order to improve 
Role models the standards of Integrity and Conduct for the State Services Contributes to 
the development of, and helps promote and builds commitment to MBIE’s vision, mission, 
commitment and 
values and services, by 
Willingly undertaking any duty required within the context of the position 
public service 
Managing own personal health and safety, and takes appropriate action to deal 
with workplace hazards, accidents and incidents  
Understanding Equal Employment Opportunities (EEO) principles and the 
Page 5 of 6 

application of these to MBIE 
Complying with all legislative requirements and good employer obligations 
Personal specifications 
Skills and Experience 
A proven track record of experience and achievement in: 
Demonstrated ability to think strategically across a range of issues and think and act laterally to manage 
current and future issues, risks and opportunities 
A track record of identifying and delivering on collaborative business opportunities, and clearly articulating 
outcomes – a proven ability to astutely identify opportunities that enhance the delivery of relevant 
policies, strategies and projects 
A proven target driven focus. The ability to drive solutions that deliver tangible outcomes – for the 
customer and the department 
Demonstrable knowledge of the New Zealand investment environment and capital markets, current and 
emerging investment propositions, and active relationships across sectors 
Understanding of the immigration system and acute awareness of the role of risk and the ability to 
effectively identify and manage risks proactively 
Ability to think strategically and manage time and relationships – across government and industry with 
others effectively for shared outcomes 
An understanding of the importance of contributing towards a healthy and dynamic team culture; A track 
record of successful stakeholder relationship management – across different locations, particularly across 
international locations 
Well-developed professional written and verbal communication abilities and strong presentation skills to a 
wide range of senior audiences 
Understanding of Government decision-making and operating procedure 
Ability to assess and resolve potentially complex problems quickly and effectively 
Active and astute budgetary management 
Ability to engage in clear sighted planning with experience engaging in process improvement activities 
The ability to gain and maintain a national security clearance as required 
Must be a NZ citizen or hold a residence class visa (if the role is located in New Zealand) 
Must have the legal right to live and work in the country in which this position resides (if the role is located 
outside of New Zealand) 
Degree level qualification in relevant subject, or similar is desirable though not mandatory 
Page 6 of 6